Skuteczne zarządzanie zapasami i prognozowanie jest kluczem do ogólnego sukcesu platformy Amazon oprócz maksymalizacji zysków i oszczędzania sobie trochę zimnej, twardej gotówki.
Opłaty mogą się szybko nagromadzić, więc ważne jest, aby pozostać na szczycie tego wszystkiego, aby utrzymać statek zarówno szczupły, jak i pływający!
Ale przy tak wielu ruchomych częściach i wielu opcjach do wyboru, od czego zacząć i jak najlepiej określić sposoby optymalizacji, zarządzania wydatkami i cięcia kosztów?
Poniżej przedstawiamy 10 praktycznych wskazówek i trików, które pomogą Ci zoptymalizować strategię inwentaryzacji, aby turbodoładować sukces Twojego sklepu. Omówimy:
- Prognozowanie zapasów
- Zrozumienie, ile zapasów potrzebujesz
- Monitorowanie stanu zapasów
- Automatyczne uzupełnianie zapasów
- Opłaty za przechowywanie
- Narzędzia do obsługi przesyłek przychodzących
- Planowanie popytu sezonowego
- Pomiar strategii i wydajności zapasów
- Narzędzia stron trzecich
- Finansowanie
Więc zagłębmy się w to. Ale zanim to zrobimy, ważne jest, aby flagować niektóre z powszechnych błędów popełnianych, jeśli chodzi o zarządzanie inwentarzem Amazon.
Błędy w zarządzaniu zapasami, niezależnie od tego, jak małe mogą się wydawać, w końcu kosztują cenny czas i pieniądze, a zatem wpływają na ogólną rentowność (nie wspominając o tym, że mogą mieć również negatywny wpływ na środowisko). Do najczęstszych błędów, na które należy uważać, należą:
- Nadmierne lub zbyt małe zamawianie zapasów
- Nie śledzenie wskaźnika rotacji zapasów
- Nieumiejętne zarządzanie zapasami lub brak trendów
- Niewłaściwe oznakowanie produktów
- Nieumiejętne zarządzanie sezonowością
- Niedoszacowanie popytu na popularne produkty - Zapasy
- Nadmierne zapasy towarów szybko psujących się
Będąc świadomym tych powszechnych błędów i podejmując kroki w celu ich uniknięcia, możesz zapewnić, że Twoja strategia zarządzania zapasami Amazon FBA jest zoptymalizowana pod kątem maksymalnych zysków.
Teraz zanurzmy się w naszych 10 najlepszych wskazówkach:
1. Zrozumieć swój obrót zapasów
Wiedząc, jak szybko twoje produkty sprzedają pomoże ci określić, kiedy trzeba zmienić zamówienie i ile zapasów trzymać, aby upewnić się, że nie są nad lub pod zapasem.
.png)
Aby zrozumieć swój obrót zapasów Amazon i z kolei podjąć świadome decyzje o ponownym zamówieniu itp, należy najpierw obliczyć swój wskaźnik obrotu zapasów. Ten wskaźnik mierzy liczbę razy twój inwentarz jest sprzedawany i zastępowany w danym okresie.
Wzór na obliczenie rotacji zapasów to:
Obrót zapasów = Koszt sprzedanych towarów / Średni stan zapasów
Oto jak można rozbić formułę:
- Cost of Goods Sold (COGS): Jest to koszt produktów, które sprzedajesz w danym okresie. Informacje te można znaleźć w rachunku zysków i strat.
- Average Inventory: Jest to średnia wartość Twoich zapasów w określonym okresie. Informacje te można znaleźć w bilansie.
Aby obliczyć średni stan zapasów, należy dodać początkowy stan zapasów do końcowego stanu zapasów i podzielić wynik przez dwa.
Kiedy masz już swój wskaźnik rotacji zapasów, możesz go zinterpretować w następujący sposób:
- Wysoki wskaźnik rotacji zapasów wskazuje, że sprzedajesz swoje produkty szybko, co jest ogólnie pozytywnym znakiem. Jednak może to również oznaczać, że nie utrzymujesz wystarczającej ilości zapasów na ręce, aby zaspokoić popyt.
- Niski wskaźnik rotacji zapasów wskazuje, że nie sprzedajesz swoich produktów tak szybko, co może oznaczać, że masz zbyt duże zapasy lub że nie ma wystarczającego popytu na Twoje produkty. Może można zrobić lepszą pracę na froncie marketingowym? Eksploracja reklam sponsorowanych i tym podobnych wiąże się z kosztami, ale na szczęście Punkt 10 może pomóc również w tym ;)
Ważne jest, aby pamiętać, że wskaźnik obrotu zapasów może się różnić w zależności od rodzaju produktu, który sprzedajesz, sezonu i innych czynników, ale jest to świetne miejsce, aby zacząć lepiej zrozumieć swoją pozycję zapasów.
2. Monitoruj stan zapasów
Na szczęście dla marek Amazon istnieje wiele narzędzi i raportów, które pozwalają sprzedawcom monitorować zdrowie zapasów i analizować dane, aby umożliwić świadome i usprawnione podejmowanie decyzji.
Poniżej przedstawiamy 5, które naszym zdaniem powinieneś rozważyć, aby wejść na szczyt swojego zdrowia inwentarza:
Wskaźnik wydajności zapasów (IPI)
Korzystając z czynników takich jak zapasy utracone, nadwyżki zapasów i wskaźnik zapasów, IPI generuje wynik, aby określić, jak dobrze ty, jako sprzedawca, zarządzasz swoimi zapasami. Im wyższy wynik IPI, tym lepsza jest Twoja wydajność zarządzania zapasami. Znajdź to narzędzie w Sprzedawcy Centralnego konta.
Zarządzaj nadwyżką zapasów
Jak sama nazwa wskazuje, narzędzie to pomoże Ci zidentyfikować i zarządzać nadmiarem zapasów, które masz leżące wokół. Korzystanie z tego narzędzia może pomóc w tworzeniu zleceń usunięcia dla wolno poruszających się lub nadmiar zapasów, jak również skonfigurować automatyczne usunięcia w razie potrzeby. Jest również uzbrojony w liczne opcje, aby otrzymać zalecenia dotyczące optymalizacji poziomów zapasów dostosowanych do Twojego sklepu.
Raport z inwentaryzacji pasm
Jeśli produkty nie są dostępne dla klientów, będą oni szukać ich gdzie indziej. Standardowy raport o stanie zapasów zapobiega temu zjawisku, wskazując produkty, które nie są obecnie dostępne w sprzedaży z powodu takich problemów jak brak informacji o produkcie lub nieprawidłowa lista, co pozwala na załatanie luki, zanim stanie się ona większym problemem i zacznie tracić klientów na rzecz konkurencji.
Raport o uzupełnieniu zapasów
Po przyjrzeniu się historii sprzedaży i poziomom zapasów, raport ten może zalecić, które produkty są priorytetowe do uzupełnienia i jakie ilości należy zamówić.
Raport o stanie zapasów
Trafnie nazwany raport Inventory Health daje migawkę informacji objętych, takich jak stranded zapasów, nadmiar zapasów i wieku zapasów. Wykorzystaj ten pełny obraz do podejmowania decyzji.
Śledząc metryki stanu zapasów, można lepiej zidentyfikować wszelkie problemy, szybko podjąć działania naprawcze i ostatecznie zoptymalizować zarządzanie zapasami od samego początku.
3. Skonfiguruj automatyczne uzupełnianie zapasów
Narzędzie Amazon do automatycznego uzupełniania zapasów może zaoszczędzić wielu bólów głowy, jeśli chodzi o pomoc w utrzymaniu się na szczycie poziomu zapasów.
Korzystając z danych o sprzedaży i innych czynników, aby automatycznie obliczyć, kiedy należy ponownie zamówić produkty, funkcja ta poinformuje Cię, kiedy poziom zapasów będzie potrzebował trochę miłości i uwagi.
Oto jak działa automatyczne uzupełnianie zapasów na Amazon:
- Ustawiasz automatyczne uzupełnianie dla produktu w magazynie.
- Amazon śledzi Twoje dane dotyczące sprzedaży i poziomu zapasów dla tego produktu.
- Kiedy poziom zapasów osiągnie określony próg, Amazon automatycznie składa zamówienie, aby uzupełnić zapasy. (N.B. Musisz mieć rezerwy magazynowe I to przychodzi na koszt, zwłaszcza w okresach szczytowej sprzedaży, więc może to być czas, aby rozważyć zewnętrzne wsparcie finansowe, aby zapewnić wszystkie niezbędne poziomy zapasów i narzędzi do dyspozycji)
- Otrzymujesz powiadomienie, że zamówienie zostało złożone, a nowy zapas jest dostarczany do Twojego centrum realizacji.
Bez ręcznego monitorowania stanów magazynowych i późniejszego zamawiania zapasów, które w innym przypadku byłyby potrzebne, to narzędzie może zaoszczędzić astronomiczne ilości czasu i wysiłku, automatyzując ten proces.
Zapewniasz również, że utrzymujesz zadowolonych klientów, zawsze mając wystarczającą ilość zapasów pod ręką, aby zaspokoić popyt.
.png)
4. Uważaj na te opłaty za przechowywanie
Jednym z potencjalnych minusów korzystania z Amazon FBA jest to, że może się to wiązać z wysokimi opłatami za magazynowanie. Aby utrzymać koszty pod kontrolą, ważne jest, aby wdrożyć strategie minimalizacji tych opłat.
Do skutecznych strategii należą:
- Regularnie sprawdzaj poziom zapasów i identyfikuj produkty wolno rotujące.
Poprzez usunięcie powolnych lub zastałych produktów z zapasów magazynowych, możesz drastycznie zmniejszyć ilość miejsca, które zajmujesz w centrach realizacji Amazon, co z kolei zmniejszy Twoje opłaty za magazynowanie.
- Użyj kalkulatora opłat za magazynowanie FBA firmy Amazon lub Uncapped's kalkulatora zysku
Użyj kalkulatora, aby zrozumieć, jakie będą potencjalne poniesione koszty. W ten sposób możesz podjąć niezbędne decyzje, aby zaoszczędzić sobie złotówkę lub dwie!
- Program usuwania Amazonek
Amazon oferuje kilka opcji usuwania dla wolno poruszających się produktów. To przychodzi z opłatą, ale oni oferują bezpłatne usunięcie raz w roku.
Opłaty za przechowywanie mogą się piętrzyć, więc ważne jest, aby pozostać na szczycie, aby utrzymać szczupły statek.
5. Korzystanie z narzędzi do obsługi przesyłek przychodzących
Narzędzia do wysyłki przychodzącej mogą odgrywać kluczową rolę w zarządzaniu zapasami i skutecznym realizowaniu zamówień. Narzędzia te pomagają sprzedawcom usprawnić proces wysyłki i zmniejszyć ryzyko błędów, opóźnień i dodatkowych kosztów.
Oto kilka kluczowych powodów, dla których narzędzia do wysyłki przychodzącej są ważne dla sprzedawców Amazon:
- Dokładne śledzenie
Narzędzia te zapewniają widoczność i możliwość śledzenia zapasów od momentu opuszczenia ich dostawców do momentu dotarcia do centrów realizacji Amazon. Pomaga to zatem pozostać na szczycie, gdzie znajduje się Twój zapas i zapewnić dokładne szacunki wysyłki i dostawy dla swoich klientów. Również zminimalizować błędy i straty.
- Oszczędność kosztów
Korzystając z narzędzia FBA's Inbound Shipping, sprzedawcy mogą korzystać z obniżonych stawek wysyłki Amazon, co pozwala zaoszczędzić pieniądze na kosztach wysyłki, które mogą być przekazane klientom.
- Szybszy czas przetwarzania
Czas przetwarzania może ulec skróceniu, co skutkuje szeregiem pozytywnych rezultatów, takich jak poprawa czasu dostawy, zadowolenie klienta, zmniejszenie strat w stosunku do konkurencji i wiele innych.
Podsumowując, narzędzia te mogą być wykorzystane do bardziej efektywnego zarządzania zapasami od początku do dostawy, jak również potencjalnie zmniejszyć ryzyko wystąpienia zapasów i backorderów.
6. Znaczenie dokładnego prognozowania zapasów
Podobnie jak w przypadku wielu funkcji biznesowych, dokładne prognozowanie może być kluczowym aspektem zarządzania zapasami Amazon FBA.
Poprzez dokładne przewidywanie popytu klientów i poziomów zapasów potrzebnych do zaspokojenia tych potrzeb, można zapewnić, że nadmiar lub niedobór zapasów nie jest problemem napotkanym.
Ważne jest również zapewnienie satysfakcji klienta. Jako konsument, nie ma nic gorszego niż widok przerażających znaków "Out of Stock" na wszystkich swoich ulubionych lub ulubionych produktach. Aby uniknąć rozczarowania lojalnych klientów, przewiduj odpowiednio, zwłaszcza w przypadku produktów sezonowych. Zobacz poniżej.
Istnieje wiele narzędzi i programów, które mogą pomóc w prognozowaniu, w tym własne narzędzie Forecast firmy Amazon.
7. Planowanie zapotrzebowania sezonowego
Prime Day. Boże Narodzenie. Black Friday, Cyber Monday. Wszystkie te sezonowe momenty mogą stanowić obciążenie dla zapasów, ponieważ zwiększony popyt i zmieniające się zwyczaje zakupowe spadają na świat handlu elektronicznego.
Jest to podwójnie trudne w przypadku sprzedaży na wielu platformach. Tak więc, jak stwierdzono w punkcie 1, ważne jest, aby zaplanować oczekiwaną sprzedaż na wszystkich platformach, a nie tylko na Amazon, aby uniknąć rozczarowania klientów.
Istotne jest, aby być jak najlepiej przygotowanym, dokładnie prognozować i zapewnić rezerwy w szczytowych sezonach, aby uniknąć zapasów i wykorzystać nadarzające się okazje.
W zależności od produktów, te dni mogą zrobić lub złamać swój kwartał, a nawet rok, więc nie ma innej opcji niż uzyskanie go prawo lub ryzyko utraty z konkurencji.
Jeśli potrzebujesz pomocy w zapewnieniu poziomu zapasów, ale masz obawy o przepływ gotówki, zapoznaj się z punktem 10 ;)
8. Zaplanuj strategię zapasów
Nie wiedząc, co się stało, nie można przewidzieć, co będzie dalej. Niezwykle ważne jest, aby spojrzeć wstecz na dane, aby móc jak najlepiej informować o przyszłych decyzjach i zidentyfikować obszary, w których strategia działa dobrze, jak również te, w których może być konieczne wprowadzenie pewnych zmian.
W swoim Sprzedawca Central dashboard, jesteś dostarczany z bogactwem danych, metryki i informacji przewodnich na temat wydajności zarządzania zapasów. Posłuchaj ich i wykorzystaj je do kierowania swoją strategią zapasów na co dzień lub idąc do głównych momentów sprzedaży, takich jak Prime Day lub Black Friday, Cyber Monday.
Ponadto istnieje wiele narzędzi innych firm, które mogą pomóc w śledzeniu i analizowaniu danych inwentaryzacyjnych do celów planowania. Co prowadzi nas gładko do naszego następnego punktu:
9. Automatyzacja zarządzania zapasami za pomocą narzędzi innych firm
Warto rozważyć zautomatyzowanie zarządzania zapasami za pomocą narzędzi innych firm. Narzędzia te mogą pomóc w usprawnieniu procesów zarządzania zapasami, oszczędzając czas i poprawiając ogólną wydajność.
Istnieje ogromna różnorodność narzędzi stron trzecich dostępnych dla sprzedawców Amazon FBA. Poniżej przedstawiamy kilka z naszych wyróżniających się:
Korzystając z tych narzędzi, można zautomatyzować wiele zadań związanych z zarządzaniem zapasami, co pozwala skupić się na skalowaniu firmy.
10. Ubieganie się o środki finansowe w celu zapewnienia zdrowego poziomu zapasów
Jak wspomnieliśmy w poprzednich artykułach, finansowanie może być świetnym sposobem dla marek Amazon, aby skalować swój biznes, zwłaszcza jeśli chodzi o zabezpieczenie dodatkowych zapasów. Jak omówiono powyżej, może to pomóc w:
- Unikanie zapasów
- Maksymalne wykorzystanie możliwości związanych z sezonowością
- Zainwestuj w kluczowe narzędzia lub oprogramowanie
- Zarządzanie przechowywaniem
- I wiele więcej.
Weźmy za przykład Hunter & Gather, wiodącego dostawcę żywności przyjaznej Keto i Paleo. Rosły one w fantastycznym tempie (34% na kwartał), ale potrzebowały gotówki, aby zaspokoić popyt.
Używając Uncapped, Hunter & Gather byli w stanie uzyskać dostęp do €315k, aby wzmocnić zapasy w krytycznych momentach ich roku. Mając pod opieką kapitał magazynowy, byli w stanie odblokować i w rezultacie odblokować potencjał marketingowy, aby wesprzeć ten zastrzyk zapasów.
W rezultacie zobaczyli oszałamiające wyniki:
- Uzyskano 235% zwrot z inwestycji
- Rozbujany do #2 Best Seller na Amazon UK dla Ketchupu
- Ruch do sklepu Amazon i witryny ecomm wzrósł o 106%.
- I wiele więcej
Finansowanie pomogło rozwiać obawy dotyczące zapasów, pozwalając im skupić się na innych obszarach, aby skalować swój biznes.
Wniosek
Skuteczne zarządzanie zapasami Amazon FBA jest niezbędne do maksymalizacji zysków jako sprzedawca Amazon.
Rozumiejąc podstawy zarządzania zapasami, szukając zewnętrznego wsparcia, możesz ustawić się na sukces i zapewnić optymalizację operacji w celu uzyskania maksymalnego efektu.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej lub zostać podłączonym do naszej rozległej sieci partnerskiej Amazon, skontaktuj się z Uncapped już dziś.
.jpg)
