Jako sprzedawca Amazon, presja przepływu gotówki stale ciąży na tobie.
Twój dochód jest trzymany w zawieszeniu przez rynek, podczas gdy ty próbujesz zrównoważyć potrzeby zapasów i łańcucha dostaw. Przez cały czas musisz płacić wysokie opłaty za polecenie, inwestować w marketing i pracować nad ekspansją.
Nie winilibyśmy cię za myślenie, że problemy z przepływem gotówki są po prostu częścią pakietu Amazona. Ale wcale nie muszą być.
W tym artykule przedstawiamy 6 strategii, które pomogą Ci uniknąć problemów z przepływem gotówki w Amazonie, dzięki czemu będziesz mógł skupić się na tym, co najważniejsze - na rozwijaniu swojego biznesu.
Dlaczego sprzedawcy Amazon muszą zwracać uwagę na przepływy pieniężne
Właściwe zarządzanie przepływem środków pieniężnych może stanowić różnicę między firmą, która odnosi sukces, a tą, która ponosi porażkę.
Wypadek lub dwa na drodze nie uczyni Cię ani nie złamie, ale ciągłe problemy mogą wpłynąć na Twoją zdolność do płacenia dostawcom, zabezpieczenia zapasów, inwestowania w marketing, pokrycia kosztów ogólnych i rozwoju nowych produktów.
Zakup i dostawa zapasów jest czasochłonna dla każdej firmy ecommerce. Kiedy uwzględnisz czas wysyłki od dostawcy do magazynu (jakkolwiek skonfigurujesz swój proces inwentaryzacji), zauważysz długie przerwy między zamówieniami a sprzedażą.
Ale jest to podwójnie trudne dla sprzedawców Amazon ze względu na to, że rynek wstrzymuje procent przychodów w rezerwie na 2 tygodnie.
Istnieją dobre powody, aby utrzymywać przepływ gotówki na najwyższym poziomie. Jest to zabezpieczenie dla Twojej firmy i pozwala na pokrycie nieprzewidzianych lub dodatkowych kosztów.
Pozwala to również na wykorzystanie możliwości rozwoju, gdy takie się pojawią.
Pomyślcie o tym, kiedy pojawił się COVID-19. Sprzedawcy z dodatnim bilansem pieniężnym, którzy mogli dostać w swoje ręce maski, byli w stanie wprowadzić na rynek produkt, na który był popyt.
Jak uniknąć kłopotów z przepływem gotówki
Poniżej znajduje się sześć łatwych strategii, które możesz wdrożyć, aby zapobiec problemom z przepływem gotówki. Sprawdź, które z nich pomogą Ci uwolnić potencjał Twojej marki Amazon.
W skrócie te sześć strategii to:
- Śledź, co przychodzi i co odchodzi
- Wykorzystaj prognozowanie, aby przewidzieć, ile będziesz zarabiać
- Ograniczenie zbędnych wydatków i zmniejszenie kosztów
- Negocjuj rabaty z dostawcami
- Dokładne monitorowanie zapasów
- Uzyskaj finansowanie, aby pomóc w swobodnym przepływie gotówki na rzecz rozwoju firmy
Najlepiej wdrożyć je razem, ale nawet użycie tylko jednego pomoże.
1. Śledź, co przychodzi i co odchodzi
Dotrzyjmy do źródła większości problemów z przepływem gotówki.
Problemy z przepływem gotówki pojawiają się, gdy nie ma wystarczającej ilości pieniędzy na pokrycie tego, co wychodzi. Dlatego też należy dokładnie śledzić rzeczywiste wpływy i wypływy gotówki.
Wiesz, że Amazon będzie trzymał twoje dochody w czyśćcu przez kilka tygodni przed wydaniem ich tobie. Chociaż niewygodne (i denerwujące), możesz zaplanować dla niego.
Wyobraźmy sobie, że masz wydatki do opłacenia 5 dnia każdego miesiąca, ale Twoja kolejna odsłona przychodów z Amazona przychodzi dopiero 12 dnia. Musisz mieć oko na wszelkie inne planowane wydatki w okolicach tych dat. W przeciwnym razie możesz mieć negatywny przepływ gotówki, a nawet przegapić płatność.
Trzeba też pamiętać, że mogą pojawić się nieplanowane wydatki. Czy masz wystarczająco dużo, aby pokryć swoje rachunki i jeszcze trochę? Jeśli dobrze zaplanujesz, to na pewno.
2. Wykorzystaj prognozowanie, aby przewidzieć, ile zarobisz
Przedsiębiorstwa muszą myśleć długoterminowo, jeśli chodzi o przepływy pieniężne.
Prognozowanie przepływu środków pieniężnych pomaga firmie przewidzieć, ile gotówki znajdzie się na jej kontach w dowolnym momencie w najbliższej przyszłości. Jest to oparte na tym, jakie warunki płatności mają z dostawcami i jak długo trwa dostęp do przychodów, między innymi.
Ta informacja może informować, jak dużo zapasów trzeba kupić, jakie będą twoje stałe wydatki, co inwestycja marketingowa powinna być jak vs co jesteś prawdopodobnie przynieść z niego, i więcej. Co najważniejsze, mówi ci, kiedy możesz sobie pozwolić na dokonanie płatności, a kiedy nie.
Posiadanie tych informacji pod ręką może uchronić Cię przed znalezieniem się w trudnej sytuacji finansowej. Jest to strategia, którą możesz stosować w połączeniu z monitorowaniem swoich rachunków.
3. Ograniczenie zbędnych wydatków i zmniejszenie kosztów
Jednym ze sposobów ochrony przepływu gotówki jest cięcie zbędnych wydatków. To uwalnia gotówkę, która w przeciwnym razie poszła na rzeczy, których nikt nie używa lub które były marnymi zakupami.
Czy w twoim stosie technologicznym znajduje się oprogramowanie, które nie jest używane? Zapasy, które nie chcą się przesunąć?
W pierwszym przypadku zrezygnuj z subskrypcji. W drugim - odsprzedaj ją komuś, kto może.
Działania te mogą złagodzić niektóre z obciążeń finansowych Twojej firmy i uwolnić gotówkę, którą można lepiej wydać lub zaoszczędzić na pokrycie niespodziewanych wydatków.
4. Negocjuj rabaty ze swoimi dostawcami
Jest to kolejny sposób na obniżenie kosztów, ale jest to unikalna taktyka, którą możesz wdrożyć jako sklep ecommerce korzystający z dostawców zapasów.
Jeśli wiesz, które z Twoich produktów dobrze się sprawdzają, możesz kupić je hurtowo i wynegocjować z dostawcą niższy koszt za sztukę.
Dostawca nie da ci rabatu bez tego, że jest to dla nich korzystne, więc ważne jest, aby kwota, którą zamówisz, była tak wysoka, jak tylko możesz, bez utraty zaufania do swojej zdolności do sprzedaży.
💡Bonusowakońcówka
Zbuduj silne, niezawodne relacje ze swoim dostawcą. Zaufanie i znajomość idą długą drogą w uzyskiwaniu rabatów i zdobywaniu zapasów w nagłych wypadkach.
5. Ścisłe monitorowanie zapasów
Z lub bez rabatów na zakup zapasów, wiedząc, co masz, ile, i jak to wykonuje jest kluczem do uniknięcia problemów z przepływem gotówki.
Należy prowadzić dokładną i aktualną ewidencję zapasów.
Monitorowanie poziomów zapasów pomaga zidentyfikować i rozwiązać wszelkie nieefektywności w łańcuchu dostaw. Na przykład, można zidentyfikować wolno poruszające się lub przestarzałe elementy, które można sprzedać lub zdyskontować.
Utrzymuje również od noszenia nadmiernych poziomów zapasów, które mogą kosztować firmę pieniądze do utrzymania i ubezpieczenia. Te działania mogą pomóc Ci uzyskać dostęp do gotówki w czasach, kiedy potrzebujesz trochę więcej.
6. Uzyskaj finansowanie, aby pomóc w swobodnym przepływie gotówki na rzecz rozwoju biznesu
Zawsze będzie szansa na niespodziewane wydatki, opóźnienia w zapasach, zmiany w popycie, a także raportowanie i prognozowanie, które pójdzie źle.
Tak więc najprostszym i najbardziej niezawodnym sposobem na uniknięcie problemów z przepływem gotówki jest posiadanie szybkiego, niezawodnego dostępu do kapitału, gdy jest on najbardziej potrzebny, zwłaszcza gdy próbujesz się rozwijać.
Jeśli coś pójdzie nie tak, takie jak opóźnienia w płatnościach, uszkodzony inwentarz, itp. to finansowanie działa jako siatka bezpieczeństwa i zapewnia, że te małe nagłe wypadki nie kuli śniegowej. Będziesz wiedział, że masz gotówkę na pokrycie kosztów.
Dzięki finansowaniu możesz zaangażować się w działania, które turbodoładowują wzrost dla sprzedawców Amazon, takie jak:
- Inwestowanie w reklamy na Amazonie
- uzupełnianie zapasów na żądanie
- testowanie marketingu w mediach społecznościowych
- testowanie nowych produktów
- i nie tylko!
Dlaczego dług może być dobrą rzeczą
Finansowanie dłużne, gdy jest używane mądrze, jest świetnym sposobem na rozwianie obaw o przepływy pieniężne i może napędzić Twoją markę do krótko- i długoterminowego sukcesu.
To inwestycja w przyszłość Twojej firmy, która pozwoli Ci podejmować odważniejsze decyzje, umożliwiając strategiczne inwestowanie w Twoją markę, zespół i cele, na które w innym przypadku nie miałbyś szans.
I tu właśnie wkracza Uncapped .
Uncapped 's długu produkt został zaprojektowany specjalnie z myślą o sprzedawcach Amazon.
- Szybkość. Uzyskaj zatwierdzenie finansowania w ciągu zaledwie 24 godzin z dostępem do kapitału wkrótce potem
- Elastyczność. Spłata jest dostosowana do indywidualnych potrzeb każdego sprzedawcy Amazon, co pozwala na dostosowanie warunków do Twoich potrzeb.
- Ciągłość. Wraz ze wzrostem przychodów rośnie kwota kapitału, do którego możesz mieć dostęp, co oznacza długoterminową, zorientowaną na wzrost relację.
UncappedAmazon Seller Funding utrzymuje przepływ gotówki w zieleni
Na co więc czekasz? Uwolnij się z czyśćca przepływu gotówki Amazona dzięki Uncapped.
Przesłanie formularza zajmuje tylko kilka minut, a odpowiedź na zapytanie trwa krócej niż 24 godziny. Finansujemy marki Amazon, takie jak Twoja, kwotą do 10 milionów funtów, która może być wykorzystana do zakupu zapasów, inwestycji w marketing lub dać Ci przestrzeń do oddychania przy zarządzaniu przepływem środków pieniężnych.
96North, marka świec premium Amazona, wykorzystała kapitał Uncapped , aby 3x zwiększyć swoje przychody i pokonać najzacieklejszych konkurentów na rynku i poza nim.
Oto jak działa dostęp do Uncapped's Amazon Funding :
Chcesz sprawdzić, jak inni sprzedawcy Amazon przyspieszyli wzrost i zmniejszyli ciężar przepływów pieniężnych dzięki kapitałowi Uncapped ? Przeczytaj o nich tutaj lub przejdź do kwalifikacji do finansowania Uncapped tutaj.
.png)
