Jeśli prowadzisz sklep Amazon FBA, sprzedaż i zyski ważą na głowie. Prawdopodobnie zawsze szukasz sposobów na zwiększenie sprzedaży i zysków.
Jedną z często pomijanych strategii zwiększania sprzedaży jest finansowanie.
Tak, uzyskanie pożyczki może faktycznie pomóc w rozwoju firmy i generowaniu większych przychodów, więc czytaj dalej, ponieważ badamy pięć sposobów, w jaki finansowanie może przynieść korzyści Twojemu sklepowi Amazon FBA i oferujemy wskazówki dotyczące maksymalnego wykorzystania inwestycji.
Wprowadzenie: Zrozumienie znaczenia finansowania dla Twojego sklepu Amazon FBA
Zanim zanurzymy się w specyfikę tego, jak finansowanie może pomóc Twojemu sklepowi Amazon FBA, ważne jest, aby zrozumieć szerszy kontekst tego, dlaczego finansowanie jest ważne dla sprzedawców FBA?
Mówiąc wprost, im więcej masz pieniędzy, tym więcej możesz zainwestować w swój biznes. Niezależnie od tego, czy chodzi o zatrudnianie pracowników, kupowanie zapasów, czy też prowadzenie ukierunkowanych reklam, posiadanie dostępu do kapitału może pomóc Ci wykorzystać możliwości, które w innym przypadku byłyby nieosiągalne, jak również poruszać się po wszelkich wyzwaniach, które mogą się pojawić.
Dodatkowo, posiadanie środków finansowych może również pomóc sprzedawcom FBA w rozszerzeniu oferty produktów i wejściu na nowe rynki. Mając więcej zasobów, sprzedawcy mogą badać i rozwijać nowe produkty lub inwestować w marketing i reklamę, aby dotrzeć do szerszej, wcześniej nieosiągalnej grupy odbiorców.
Wszystkie powyższe działania mogą następnie prowadzić do zwiększenia sprzedaży i przychodów, a także silniejszej obecności marki na Amazon.
1. Zwiększenie zapasów dzięki dofinansowaniu
Jeśli jesteś sprzedawcą FBA, wiesz, że posiadanie solidnych zapasów jest kluczem do osiągania sprzedaży. Ale kupowanie produktów luzem może być kosztowne, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.
To jest, gdzie finansowanie przychodzi w. Z finansowania, można kupić więcej zapasów z góry, co może prowadzić do większych zysków w dół linii.
Weźmy na przykład NutriPaw, wiodącą brytyjską markę suplementów dla psów, która do tej pory otrzymała ponad 1,4 mln funtów kapitału z Uncapped tylko na cele inwentaryzacyjne. Pozwoliło im to na pięciokrotne zwiększenie skali działalności i zdominowanie rynku brytyjskiego.
Dzięki mądremu zarządzaniu finansami i solidnemu planowi, NutriPaw byli w stanie przekształcić pożyczkę Uncapped w ekspansywny wzrost. I ty też możesz. Upewnij się tylko, że masz solidny plan, jak sprzedasz dodatkowe zapasy, zanim zaciągniesz dług.
2. Strategie marketingowe zwiększające sprzedaż z dofinansowaniem
Gdy masz już solidny zapas, następnym krokiem jest uzyskanie słowa o swoich produktach, które jest, gdzie marketing przychodzi w.
Jak wiadomo, marketing może być drogim i czasochłonnym przedsięwzięciem, więc finansowanie może naprawdę pomóc w odblokowaniu dodatkowego wsparcia lub dostępu do niektórych kanałów.
Chcesz przynieść niesamowite agencji do zarządzania PPC? Chcesz podwoić się na płatnych reklamach, ale martwisz się o przepływy pieniężne? Chcesz eksperymentować z influencerami lub wydarzeniami/pop-upami?
Finansowanie może złagodzić wszelkie problemy z przepływem gotówki i dostać się na drodze do turbodoładowania funkcji marketingowej.
Po prostu upewnij się, że masz jasny obraz swojej grupy docelowej, i śledzić swoje wyniki ostrożnie, aby upewnić się, że jesteś coraz dobry zwrot z inwestycji, aby dać sobie największą szansę na zobaczenie wzrostu sprzedaży i zysków.
3. Inwestowanie w zaawansowane narzędzia i oprogramowanie w celu usprawnienia operacji
Rozpoczynając działalność w sklepie FBA, wiele osób decyduje się na bardzo ręczne podejście. Ale w miarę rozwoju, to szybko staje się nie do utrzymania, więc inwestowanie w zaawansowane narzędzia i oprogramowanie może być mądrym posunięciem.
Zaawansowane narzędzia, takie jak oprogramowanie do zarządzania zapasami, narzędzia do logistyki i danych, a nawet oprogramowanie tworzone na zamówienie, mogą pomóc w optymalizacji wydajności, pomagając jednocześnie poprawić ogólne doświadczenie klienta.
Na przykład, można użyć oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM), aby śledzić interakcje i preferencje klientów, co może pomóc w personalizacji działań marketingowych i zapewnić lepszą obsługę klienta. Szczęśliwi klienci to stali klienci.
Dodatkowo, możesz wykorzystać narzędzia analityczne do śledzenia zachowań klientów i identyfikowania obszarów wymagających poprawy w ofercie produktowej lub projekcie strony internetowej.
Powyższe korzyści mówią same za siebie, ale cała ta automatyzacja i pomoc ze strony Twoich nowych narzędzi daje Ci również dar czasu.
Nie będąc już ograniczonym przez ręczne wykonywanie powyższych czynności, możesz skupić się na strategicznej pracy wyższego rzędu, takiej jak rozszerzanie działalności na nowe rynki lub rozwijanie nowych linii produktów.
Narzędzia te nie są jednak tanie, więc aby wziąć na siebie ciężar finansowego uderzenia, finansowanie może odegrać rolę w możliwości dostępu do tych narzędzi bez wpływu na marże, ze spłatą odbywającą się, gdy pozytywne efekty są już odczuwalne.
4. Zatrudnienie większej liczby pracowników z dofinansowaniem na rozbudowę firmy
Przychodzi taki czas, kiedy nie możesz już dłużej zarządzać tą ciągle wydłużającą się listą rzeczy do zrobienia wszystko samemu, podczas gdy próbujesz rozwijać swoją markę. Okazuje się, że jesteś zbyt rozciągnięty i nie jesteś w stanie poruszać się z prędkością, którą chciałbyś.
Przychodzi taki czas, kiedy potrzebna jest pomoc w postaci pracowników, którzy podejmą się zadań kluczowych dla codziennego funkcjonowania firmy.
Jednak zatrudnianie nowych pracowników może być kosztowne i właśnie w tym może pomóc finansowanie. Począwszy od poszukiwań, a skończywszy na płacach, dostęp do kapitału może pomóc Ci wprowadzić i utrzymać dodatkową pomoc, której potrzebujesz, aby odnieść sukces.
Rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy zatrudnianiu:
- Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pracowników w pełnym wymiarze godzin, czy wykonawców w niepełnym wymiarze godzin
- Czy mają doświadczenie w Amazon FBA
- Jaka rola będzie miała największy wpływ na sprzedaż i zyski? Marketing, sprzedaż, obsługa klienta?
- Jak zadbasz o ich rozwój? Czy będziesz oferował szkolenia?
Wszystko powyższe będzie określać i wpływać na koszty nowego zatrudnienia, z których wszystkie finansowanie może pomóc wspierać.
5. Wykorzystanie możliwości sezonowych poprzez dostęp do kapitału
Trendy sezonowe mogą mieć duży wpływ na sprzedaż FBA.
Na przykład, jeśli sprzedajesz kostiumy na Halloween, prawdopodobnie zauważysz wzrost sprzedaży w okresie poprzedzającym 31 października. Oczywiście nie możemy zapominać o takich wydarzeniach jak Czarny Piątek, Cyber Monday czy Prime Day.
Ale kapitalizacja tych sezonowych możliwości wymaga planowania i inwestycji.
Zapasy na inwentaryzacji specyficzne do może zająć dużo gotówki z góry. Prowadzenie zwiększonej liczby wysoko ukierunkowanych reklam lub innych strategii marketingowych również wymaga ryczałtu.
Finansowanie może pozwolić Ci być najlepiej przygotowanym na te duże kalendarzowe lub sezonowe momenty. Może pomóc w zakupie dodatkowych zapasów, uruchomić wysoce ukierunkowaną kampanię reklamową lub zainwestować w inne strategie marketingowe, aby w pełni wykorzystać wzrost popytu.
Spłacanie swojego finansowania: Wskazówki dotyczące zarządzania przepływem środków pieniężnych
Oczywiście, podjęcie finansowania nie jest pozbawione ryzyka. Jednym z rozważań jest sposób, w jaki spłacisz swoje finansowanie.
Zanim weźmiesz jakiekolwiek pożyczki lub linie kredytowe, upewnij się, że masz solidny plan zarządzania przepływem gotówki. Obejmuje to prognozowanie przychodów w nadchodzących miesiącach, dokładne śledzenie wydatków oraz zapewnienie rezerw na pokrycie niespodziewanych wydatków lub spadków sprzedaży.
Ważne jest również, aby nie zaciągać więcej długów niż jesteś w stanie udźwignąć. Bądź realistą co do swoich możliwości spłaty i nie bój się szukać pomocy z zewnątrz lub porady, jeśli jest to konieczne.
Case Study: Jak przełomowa marka spożywcza zrealizowała swój potencjał wzrostu
Aby zilustrować moc finansowania dla sprzedawców FBA, przyjrzyjmy się studium przypadku Hunter & Gather, przełomowej marki spożywczej sprzedającej na Amazon.
Hunter & Gather szybko zyskał lojalną bazę klientów po uruchomieniu w 2017 roku, ale szybki wzrost i sezonowość obciążyły poziomy zapasów firmy i po latach bootstrappingu chcieli zbadać opcje finansowania, które mogłyby umożliwić im zwiększenie możliwości sprzedaży.
Zwrócili się do Uncapped o finansowanie w celu zakupu dodatkowych zapasów. To z kolei uwolniło gotówkę, aby zwiększyć skalę działań marketingowych, które spowodowały, że ich produkt ketchupowy stał się drugim najlepszym sprzedawcą na Amazon UK i zwiększył ruch na stronie internetowej o 106% w ciągu zaledwie miesiąca.
Widzieli, że ich sprzedaż wzrosła i byli w stanie wygodnie zaspokoić ten zwiększony popyt dzięki kapitałowi z Uncapped.
Wnioski: Korzyści z inwestowania w swój sklep Amazon FBA z dofinansowaniem
Jest oczywiste, że posiadanie dostępu do kapitału przynosi znaczące korzyści. Niezależnie od tego, czy chcesz kupić więcej zapasów, zainwestować w marketing, czy rozszerzyć swoją działalność, finansowanie może pomóc Ci osiągnąć cele i zwiększyć przychody.
Pamiętaj tylko, aby przeprowadzić należytą analizę, ostrożnie zarządzać przepływem środków pieniężnych i przedkładać zrównoważony rozwój nad krótkoterminowe zyski.
Chcesz wiedzieć, jak obliczyć swoje potencjalne zyski? Sprawdź Uncapped's FBA Profit Calculator, aby zobaczyć wpływ niektórych zakupów i decyzji na marże.
Aby dowiedzieć się więcej i zadać jakiekolwiek pytania, prosimy o kontakt z Uncapped'specjalistycznym zespołem Amazon, a my z przyjemnością przeprowadzimy Cię przez dostępne opcje.
%20(1).png)
